论说文示范与点评

本节导读

这一节把前两节的审题和提纲写成完整的文章：示范一用第 29 节例题 1 的家具厂材料，示范二用「沉没成本」这个题目，提纲就是第 30 节例题 1 列的那一份。两篇都按第 30 节的篇幅建议安排，篇幅按以往题面「600 字左右」的要求来写（常见资料的说法，以当年试卷题面为准），字数都是去掉空白后实数的结果。

示范文是用来看方法的：怎样亮出论点、怎样安排分论点、论据后面怎样分析。别把它背下来套用，题目一换，论点和论据都得重新组织。

示范一：材料作文

材料

某市有两家规模相近的家具厂。前些年房地产市场火热时，甲厂大举借债扩大产能；乙厂则把一部分利润用来研发适合小户型的多功能家具。后来市场需求放缓，甲厂背上了沉重的债务，乙厂的新产品却打开了年轻人的市场。

要求：根据材料，自拟题目，写一篇论说文。

审题立意

这是对比型材料：两家厂的区别不在规模，而在有没有看清需求的变化。立意定为「企业发展要着眼于需求的变化，不能只顾扩大规模」，标题用论点式。

示范文

盯住需求，才能走得长远

同样是两家规模相近的家具厂，一家借债扩产，一家研发适合小户型的多功能家具；市场需求一放缓，前者背上了沉重的债务，后者却打开了年轻人的市场。这说明，企业发展要着眼于需求的变化，而不能只顾扩大规模。

规模只是手段，需求才是根本。产能再大，产品卖不出去，也只是仓库里的库存、账本上的负债。甲厂在市场火热时借债扩产，看到的是一时的订单，没有看到住房需求正在悄悄变化；行情一转，扩大的产能反而成了压在身上的包袱，借来的钱还要连本带息地还。企业算账，不能只算自己能造多少，更要算有多少人愿意买、愿意出什么价。

需求不是一成不变的，要主动去发现。如今城市里不少年轻人住的是小户型，他们要的是省空间、能变化的家具。乙厂抓住了这一变化，把利润投向研发，于是在别人收缩的时候找到了新的市场。可见，读懂了需求的变化，就能在行业的转折点上抢得先机；对变化视而不见，规模再大的企业，也会被市场甩在身后。

着眼需求，并不是反对扩大规模，而是要让规模跟着需求走。如果需求真实而持久，适度扩产正当其时，错过了反而可惜；如果只凭一时的热度就大举借债，一旦风向转变，企业就会进退两难。先做市场调查、看清需求，再决定规模，扩张才有根基，增长才可持续，企业也才能在起伏的行情里站稳脚跟。

市场从不单纯奖励大，而是奖励真正懂得顾客的企业。盯住需求的变化，让规模服务于需求，企业才能在一轮又一轮的行业洗牌中站得稳、走得长远。

点评

立意：抓住了对比的关键「看没看清需求」，没有停在「借债危险」这一层，也没有离开材料去谈行业前景。

结构：开头由材料引入，约 95 字，结束时论点已经亮出。主体三段是递进的：先说规模与需求谁是根本，再说需求要主动发现，最后说规模与需求怎样配合，第三段还回应了「难道不要扩大规模」这个可能的质疑。结尾约 65 字，回扣标题。主体三段约 135 至 150 字，全文约 600 字（含标题）。

论据与论证：主体用材料里的两家厂作正反两方面的论据，每段都有「可见」「不能只算……更要算……」这样的分析句。不足是论据只来自材料，如果第二段能补一个材料以外的事例，说服力会更强。

语言：多用短句和对仗，如「扩张才有根基，增长才可持续」，读起来有节奏；没有口号式的结尾。

示范二：命题作文

题目

以「沉没成本」为题，写一篇论说文。

审题立意

先弄清概念：沉没成本是已经付出、收不回来的成本，理性的决策不该被它左右。立意定为「放下沉没成本，才能轻装前行」，主体按第 30 节例题 1 的提纲用递进式：为什么可以放下、不放下会怎样、怎样放下。

示范文

放下沉没成本，才能轻装前行