论说文示范与点评

本节导读

这是写作部分的最后一节。先补上前两节没有展开的开头和结尾，再看两篇完整的示范文：一篇是基于文字材料的自由命题作文，一篇是命题作文。每篇后面都有点评，说明它是怎样审题立意、怎样安排结构、怎样用论据和分析把观点讲透的。

建议先只读材料或题目，自己用五分钟列出提纲，再读示范文，对照点评找差距。课里的材料、题目和示范文都是为本课程原创的，用来练习方法，不是历年试卷的原文。

开头与结尾

开头的三种写法

写法	做法	适合
由材料引出	用一两句话概括材料，紧接着亮出观点	材料作文
由现象引出	从一个常见现象或问题说起，再提出观点	两种形式都可以
释题后亮观点	先解释题目中的关键词，再提出观点	命题作文

不管用哪种写法，开头都要在 100 字左右内亮出中心论点。最忌讳的是大段复述材料或铺陈背景，阅卷人读完第一段还不知道你要说什么。

结尾的三种写法

结尾可以总结全文，用一句话重申中心论点；可以适度升华，把道理从个人推广到组织、社会；也可以呼应开头，让首尾形成照应。三种写法常常结合使用。结尾不宜引出新的观点，也不宜只喊口号。

示范一：材料作文

材料

某市一家社区超市面对大型电商的冲击，没有选择打价格战，而是把店面改造成居民身边的「服务站」：代收快递，提供修补衣物、维修小家电的服务，还定期组织老人学用智能手机。一年后，这家超市的客流和销售额都超过了从前。

示范文

扬长避短，小店也有大天地

面对大型电商的冲击，这家社区超市没有跟风降价，而是把自己变成了居民身边的「服务站」，结果客流和销售额不降反升。这个故事说明：在激烈的竞争中，找准自身的优势，做别人做不到的事，才是立足之道。

扬长避短，首先要看清自己的「短」。论价格、论品类，社区小店拼不过拥有海量货源的电商平台，如果硬要打价格战，只会越打越亏。价格战看似能留住顾客，实际上是用自己的短处去碰别人的长处，即使暂时赢得了客流，也难以长久。承认短处并不丢人，把有限的力气耗在注定打不赢的战场上，才是真正的失策。

扬长避短，关键在于找到自己的「长」。社区小店离居民近，熟悉街坊邻里，能提供面对面的服务，这是远在千里之外的电商难以替代的。代收快递、修补衣物、教老人用智能手机，这些服务看似琐碎，却恰恰满足了居民身边的真实需求，也让小店从一个卖货的地方，变成了大家离不开的地方。更重要的是，这些服务让居民和小店之间建立了信任，而信任带来的稳定客流，是单靠低价买不来的。

扬长避短，还要把长处做深做实。服务不是一时的噱头，要靠稳定的质量赢得口碑。记住老顾客的偏好，根据居民的作息调整营业时间，这些细致的改进，会让长处越来越难被模仿。小店只有持续倾听居民的需求、不断改进服务，才能让顾客从「偶尔来看看」变成「习惯来这里」，优势才能长久地保持下去。

这个道理不只适用于小店。一个人在职场上，一家企业在市场中，都不可能处处领先。企业盲目追随对手的打法，往往会丢掉自己的特色；个人处处和别人比，也容易迷失方向。与其样样都想拔尖，不如认清自己，把最擅长的事情做到极致。扬长避短，小店也能撑起大天地。